En el mundo de la decoración de tiendas suele decirse que si quieres triunfar en tu negocio, no vendas productos sino experiencias. Es una regla no escrita que cuando consumimos buscamos satisfacer nuestros deseos, poseer cosas que no tenemos o dibujar un estilo de vida muy concreto a través de nuestras posesiones para, en el fondo, crera una imagen ideal de nosotros mismos, de nuestro hogar, etc.
Por este motivo, al exhibir los productos en un local hay que tener como objetivo atraer al consumidor, proyectando sus sueños o una imagen lo más cercana posible en ellos. Por eso en esta ocasión nos vamos a centrar en ideas para decorar tiendas a través de una correcta exposición de productos.
¿Cómo lo hago?
Provocar deseo en el consumidor no es algo complicado de lograr; sólo hay que recurrir a las emociones e instintos humanos a la hora de exponer los productos en el local, ya sea desde una gracia o con un guiño al uso diario de lo expuesto con el objetivo es generar sensaciones familiares. Para ello puedes servirte de la combinación de productos de diferentes sectores que sirvan de reclamo publicitario mutuo.
Por ejemplo, si mezclas productos cosméticos con productos decorativos como plantas, toallas, un cepillo para el pelo y un fondo de motivos naturales, transmitirás una experiencia de vida, como el cuidado diario de la piel o una sesión de spa en casa. De este modo, y casi inconscientemente, se apela a los hábitos saludables y al refuerzo positivo de que cuidarse mejora tanto tu salud como tu aspecto. En definitiva, vendes una promesa de belleza. Este mensaje cala en el consumidor, haciendo que empatice y proyecte sus deseos en tu producto.
Por otro lado, tus productos pueden proyectarse como un kit de supervivencia (ese algo necesario en muchos ámbitos de la vida que tienen algo en común), para lo que se juega con aspectos como la cromática, las texturas y la iluminación, una presentación cuidada con mimo y sobre todo un mensaje de partida que te ayudará a configurar la exposición del producto.
Y como cada tipo de producto requiere una estrategia, a continuación evaluamos algunas para que aciertes en la venta. ¡Vamos con ellas!
Con productos de lujo, ENSALZA
En la decoración de tiendas de artículos de lujo, la elevación y una exposición exenta e individual del producto transmiten el mensaje de un objeto de lujo, el deseo de algo casi inalcanzable y exclusivo. Además, estos sistemas de exposición mejoran su visibilidad, al tratarse de objetos delicados y de pequeño formato que necesitan destacar en el espacio, presumiblemente con un fondo lo más neutro posible.
Con productos decorativos, COMBINA
Si lo que vendes son productos de decoración o artículos para el hogar, la exposición individual funciona peor. Es más aconsejable contextualizarlos creando un ambiente con ellos, para que el usuario pueda visualizar cómo quedarían en su hogar o en determinado espacio. Crea conjuntos completos de mobiliario, textiles, menaje y vegetación para vender ideas atractivas.
Con productos textiles o complementos, RELACIONA
El sector textil es uno de los que más originalidad y creatividad admite, por lo que puedes servirte de casi cualquier idea para exponer la ropa. Relaciónalos con su función o destácalos de modo llamativo y acertarás seguro. Y es que tradicionalmente las prendas suelen exponerse en mesas y burros, pero también podemos recurrir a objetos familiares relacionados con el hogar, como escaleras o sillas a modo de estantes y percheros para destacar complementos y darle un toque hogareño.
Muestra, seduce y protege: alimentación y productos Gourmet
Es muy importante que sean muy visibles, con claridad para ponerle la miel en los labios al cliente, que su presentación sea impecable y deliciosa, pero que al mismo tiempo estén protegidos físicamente por condiciones de higiene. Puedes utilizar vitrinas o tarros de cristal si quieres transmitir un aire más selecto, cajas de madera, cestas de mimbre o sacos si optas por un estilo más cercano al rústico, industrial o incluso shabby chic.
En definitiva exhibir productos en una tienda es una tarea que debe realizarse desde el corazón para llegar al mismo de los clientes. Aquí os dejamos con más ideas para decorar tiendas y la exhibición de sus productos.
Vía: pinterest.com
Muchas gracias por la información.
La verdad que tenéis toda la razon, Yo una vez fui a una tienda de cocinas que está cerca de mi casa en Valencia y la verdad que solo con la decoración me enamoró. Esto creo que fue una de las claves para acabar comprando mi nueva cocina de estilo alemán en esta tienda.